经过一年有余的发展，博科公司的客户群体在逐渐的扩大。从最开始陆涛单纯做的石化大学，到后来申阳的大型分析测试中心，再到如今的政府、研究机构、学校、石化厂，不管是否有采购，但至少多多少少建立了一点儿关系。
其中，刘艳跟洪永两人的功劳是很大的。虽说去年的时候他们新进公司，业绩谈不上特别好，不过好在工作态度上是没什么问题的。
按照陆涛的要求，每一个客户的大致情况，都需要进行分类汇总，一个单位，里面的具体采购流程，负责人，都是需要记录下来做成文档以便随时查阅的。
刚开始的时候，刘艳还不太能够理解，总觉得不就是一个又一个的单位吗？只要自己跑了几次，怎么说再次见到人也能叫出名字来，自己做什么产品，客户也能够大致的了解，总不至于需要购买东西的时候一时找不到人。
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